BTS professions immobilières : formations, dossier de candidature et règles d’or pour une lettre de motivation réussie !
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Article rédigé par : Chaimae Sqalli Adoui
Le BTS professions immobilières correspond au brevet du technicien supérieur, un diplôme acquis après deux ans de formation dans un établissement public ou privé et qui confirme l’aptitude de son lauréat à réaliser des missions et des travaux relatifs au secteur de l’immobilier. Cet article s’intéresse au BTS professions immobilières, il cite les meilleurs établissements qui proposent cette formation en France, vous présente un guide pour rédiger votre lettre de motivation et vous propose un modèle sur lequel vous pouvez vous basez lors de vos prochaines candidatures. Quant aux lauréats, l’article présente les différentes structures où ils peuvent collaborer et les différents postes qu’ils peuvent occuper. Parlons toujours de l’importance de la formation, l’article met le point sur les formations complémentaires disponibles et qui permettent aux profils expérimentés et ambitieux de bénéficier des promotions et d’évoluer dans leurs postes.
Les établissements qui proposent un BTS professions immobilières
Plusieurs écoles et établissements françaises proposent aux bacheliers des cursus de formations dans le but de l’obtention d’un brevet de technicien spécialisé, option : professions immobilières. Le diplôme est reconnu par l'État mais les conditions d’accès et le programme des formations sont légèrement différents.
Suptertiaire
L’école supérieure des sciences immobilières accueille tout au long de l’année les demandes d’inscription des futurs étudiants en BTS professions immobilières. La formation est proposée entièrement en alternance, elle est gratuite ou même rémunérée en présence d’un partenaire professionnel engagé et prêt à offrir des rémunérations aux étudiants durant leur période de stage. Pour ceux qui souhaitent postuler, l’école dispose de quatre locaux, à Paris, à Lyon, à Lille ou à Nantes. L’accès est limité, il concerne principalement les titulaires d’un baccalauréat économique et social (ES), d’un baccalauréat scientifique (S), d’un baccalauréat littéraire (L) ou d’un baccalauréat sciences et technologies du management et de la gestion (STG). Durant les deux ans d’études, les étudiants bénéficient de cinq unités de formation : culture générale, langues étrangères, vocabulaire immobilier, ingénierie de l'immobilier, droit, économie, architecture et communication professionnelle.
L’ESG Immobilier
L’ESG est l’une des écoles les plus célèbres qui proposent des formations en métiers de l’immobilier. Elle dispose de cinq campus : campus Paris, campus Bordeaux, campus Lyon et campus Montpellier. L’accès à l’ESG Immobilier pour un BTS professions immobilières se fait suite à une sélection sur dossier, suivi d’un concours physique. Les lauréats d’un baccalauréat professionnel ou d’une filière générale peuvent postuler bien avant le mois d’octobre où les études débutent. La formation est organisée sous forme de modules en présentiel ou à distance avec un stage obligatoire d’une durée minimum de quatorze semaines. Poursuivre ses études en alternance est aussi possible à l’ESG Immobilier, et ce dès la première année d’études.
ESARC EVOLUTION
Le BTS professions immobilières (PI) est aussi proposé par l’Esarc sur ses différents sites partout dans la France : Paris, Tours, Aix, Strasbourg et autres. L’admission à ladite formation s’effectue sur deux phases, la première correspond à l’étude du dossier du candidat qui doit avoir un baccalauréat au minimum (S, L, STG ou autres) et la deuxième concerne la validation du concours. Ce dernier est constitué d’un QCM en culture générale, d’une synthèse de thématiques relatives au domaine de l’immobilier et d’un entretien oral pour identifier les motivations et les capacités du candidat.
Lycée général et technologique Clément Marot
Plusieurs lycées assurent des formations en BTS professions immobilières, comme le lycée général et technologique Clément Marot à Cahors. La formation se réalise en temps plein et permet aux lauréats d’avoir un niveau d’études de terminal (bac+2). Le BTS PI permet de former des étudiants capables de maîtriser les différentes transactions immobilières et aptes à administrer des biens. A l'issue de la formation, les lauréats peuvent demander la carte T (transaction) et la carte G (gestion) qui sont indispensables pour occuper certains postes dans le secteur immobilier. Chaque promotion est formée de vingt élèves et donc la sélection est peu sévère et concerne les profils ayant des connaissances préliminaires ou qui ont une première expérience dans le domaine.
Les structures d’accueil des lauréats du BTS professions immobilières
Les lauréats du BTS professions immobilières peuvent s’intégrer dans différents établissements qui opèrent dans ce secteur pour gérer un ensemble de biens destinés à la vente ou même à la location en courte, moyenne ou longue durée.
- Les cabinets d'administration de biens
Les cabinets d'administration de biens interviennent sur plusieurs niveaux, pour bien gérer la relation entre les propriétaires et les locataires ou même les acheteurs potentiels. Ils gèrent les biens proposés en location, et ce par la vérification de l’état des lieux, par la recherche des locataires et la mise en place d’un planning de visites des biens disponibles. Ils récupèrent aussi les loyers et les éventuelles charges avancées. En copropriétés, ils gèrent les assemblés et assurent le suivi des budgets alloués aux rénovations et aux entretiens.
- Les agences immobilières
Les agences immobilières jouent le rôle d’intermédiaire entre les parties concernées par une vente ou un bail de biens immobiliers. Ils collaborent avec les propriétaires des biens (logements, fonds de commerce, terrains, etc.) pour apporter des conseils qui visent à valoriser leurs patrimoines et leur permettre d’en tirer le maximum du profit. Comme ils étudient les besoins des futurs acquéreurs pour pouvoir leur proposer des biens convenables. Les agences immobilières assurent un suivi minutieux de la transaction de vente ou de location jusqu’à la conclusion officielle du contrat.
- Les organismes HLM
Les organismes d'habitations à loyer modéré (HLM) correspondent à des structures publics ou privés qui assurent la construction des logements dédiés à la location ou assurent seulement leur gestion. Les bénéficiaires de ces logements sont les personnes ayant un revenu modeste et qui ont en général des difficultés financières. Les organismes HLM peuvent acquérir des biens et investir dans leurs rénovations avant de les proposer en location.
- Les sociétés de promotions et de constructions
Les promoteurs immobiliers étudient dans un premier lieu le marché et les besoins de la population avant de mettre en place un projet immobilier. Ils achètent des terrains et procèdent à la construction suivant les plans élaborés au préalable par des architectes et des ingénieurs tout en respectant les normes en vigueur. Ils sont également responsables de la commercialisation et de la livraison des biens aux ayants droits.
Les métiers accessibles aux lauréats du BTS professions immobilières
Les professionnels du secteur immobilier ont la possibilité d’occuper dans l’une des structures citées au-dessus des postes intéressants avec des niveaux de responsabilités variables selon leur expertise et en se basant sur leurs points forts et leurs capacités.
- Négociateur immobilier
Le négociateur immobilier est un agent qui assure la vente des biens immobiliers. Pour atteindre ses objectifs commerciaux, il est censé maîtriser tout le processus d’achat, connaître ses clients et cerner son marché. Il doit acquérir la confiance des vendeurs qui lui permettra par la suite d’obtenir les mandats de ventes relatifs à chaque bien. Ces derniers sont consultés soigneusement par le négociateur immobilier pour donner des estimations correctes du prix avant de communiquer autour d’eux ou de poster des annonces via les outils de communication disponibles (sites web, mailing, porte à porte, etc.). Aussi, il détient et développe en continue son portefeuille client pour trouver des acquéreurs potentiels.
Gestionnaire de biens locatifs
Le gestionnaire locatif est chargé de la gestion des contrats de locations nouées entre les propriétaires et les locataires. Pour accomplir cette mission, le gestionnaire recherche des locataires qui correspondent aux exigences des possesseurs de biens. Sa mission comprend la sélection des locataires et la préparation des dossiers administratifs en amont, ainsi que le suivi du paiement des mensualités, et l’organisation d’un planning de contrôle pour s’assurer de l’état du bien en aval du contrat conclu. Le gestionnaire des biens locatifs intervient en cas de litiges, tel que le retard des paiements et le mal entretien du bien loué équipé (meubles cassés, électroménagers non fonctionnels, etc.) ou vide (sol abimé, peintures détruites, etc.).
Gestionnaire de copropriété
Le gestionnaire de copropriété est une personne mandatée qui porte la parole au nom de tous les copropriétaires au sein d’une résidence (immeubles, maisons, villas, etc.). Il prépare au préalable le programme des assemblées avant de le faire parvenir aux copropriétaires, et relève les points importants à discuter. Lors du jour j, il modère l’assemblé et encadre les participants pour une prise de décision fluide. Il est responsable du suivi de l’exécution des différents projets confirmés (contrats d’entretien, répartition du budget, etc.), comme il veille sur l’application du code interne par tous les résidents.
- Technicien immobilier
Le technicien immobilier dispose d’une expertise technique qu’il exploite sur le terrain pour s’assurer de la conformité des différents travaux de construction, de rénovation ou d’entretien. Il peut être chargé du contrôle de la qualité des travaux réalisés par des prestataires, afin de rédiger un rapport technique d’avancement des travaux et de suivre les clauses du cahier de charge. Les contrôles à mener correspondent aux installations thermiques, à l’amiante, et aux autres sources et matériaux exploités et dont la vérification est imposée par la réglementation.
Les compétences indispensables pour exercer dans le secteur immobilier
Les métiers de l’immobilier demandent aux professionnels une maîtrise non seulement des variations du marché et des techniques de vente, mais également des qualités de pointe pour gérer au mieux ses relations avec ses clients et avec ses supérieurs.
- Qualités relationnelles
Le technicien immobilier doit maintenir de bonnes relations avec ses éventuels clients (propriétaires, locataires ou acheteurs), car la clé de son succès réside dans son portefeuille. Il doit être à leur écoute pour cerner leur besoin et pour pouvoir leur proposer un service qui va avec leurs attentes. Il doit être patient, et doit garder le sang-froid malgré que son métier lui impose de résoudre des situations délicates où la tension entre les parties concernées est assez élevée (retards de paiements, pannes en copropriétés, etc.).
- Compétences commerciales
Quand il s’agit de louer ou de vendre un bien, le technicien en professions immobilières doit mettre en avant ses compétences commerciales. Pour convaincre son client, il doit avoir une capacité de conviction très forte et une capacité de négociation pour pouvoir mener un échange professionnel et constructif avec lui. La bonne maîtrise des outils commerciaux est nécessaire afin de déployer la stratégie convenable en fonction des exigences de chaque client.
- Compétences en informatique
Actuellement les logiciels ont facilité les tâches de bureautiques quotidiennes et permettent d’éditer en quelque minutes un ensemble de documents indispensables au métier du technicien en immobilier. L’aisance avec les outils et les logiciels informatiques est très demandée pour accomplir ses différentes missions relatives à la réalisation des documents : compromis de vente, contrats, factures, rapport d’état, etc.
- Compétences financières et juridiques
La connaissance en économie de l’immobilier est nécessaire pour être en mesure de réaliser des estimations de biens destinés à la location ou à la vente. Elle s’avère également utile pour orienter et conseiller les clients en matière de budgets et d’éventuels prêts à demander. La constitution des dossiers est l’une des tâches principales du technicien en immobilier, quel que soit la transaction les documents doivent être fiables et complets, afin de garantir leur finalisation.
- Compétences techniques
Le technicien en immobilier doit tout d’abord connaître par cœur son périmètre (la nature de l’activité abondante, la proximité des moyens de transport, la disponibilité des commerces), afin de pouvoir convaincre son client. Les connaissances purement techniques représentent un point fort, tel que la connaissance en isolation ou en toitures, et cela pour orienter son client et demander en cas de besoin des devis de réparation afin d’encourager davantage le client à franchir le pas de la vente.
Les formations complémentaires et les pistes d’évolution professionnelle d’un lauréat de BTS professions immobilières
Les profils ayants un BTS professions immobilières ont bénéficié d’une formation de deux ans dans le domaine immobilier et ont des connaissances théoriques diverses relatives à la construction et à la rénovation des biens, comme ils ont une expertise technique intéressante suite aux modules pratiques enseignés. La formation complémentaire leur permet de maîtriser plus leur cœur de métier et de monter rapidement en compétences.
- Les certifications
Plusieurs certifications en techniques de bâtiments sont proposées pour les professionnels diplômés bac+2. Les certifications attestent la maîtrise de l’agent des thématiques concernées et augmentent sa crédibilité. Des organismes certificateurs reconnus organisent des sessions de certification en amiante, en électricité ou en autres éléments.
- Licence dans les métiers de l’immobilier
Les universités et les écoles ouvrent leurs portes face aux lauréats du BTS professions immobilières pour s’inscrire en licence. La formation dure douze mois avec six mois de stage en entreprise obligatoire qui s’inscrit dans le cadre du projet de fin d’études. A terme, l’étudiant doit réaliser un rapport de stage et doit présenter son travail le jour de la soutenance devant un jury formé de professeurs et de professionnels.
- Bachelor immobilier
Le bachelor est un diplôme qui se prépare en trois ans, mais pour les lauréats d’un diplôme bac+2, ils ont la possibilité d’intégrer directement la troisième année du cycle. Le programme de la formation est assuré en anglais pour former des agents capables de travailler à l’échelle internationale. Durant la formation, des modules théoriques sont enseignés et des séances de manipulation et de travaux pratiques sont organisées dans les locaux dédiés.
Grâce à l’expérience dans le secteur immobilier, ainsi qu’à la formation complémentaire qui vise principalement à enrichir les connaissances des personnes formées en matière de gestion, de management et de finance, les professionnels qualifiés peuvent évoluer vers des professions plus intéressantes, ou créer leur propre entreprise.
- Expert en amiante / en termite
Pour les profils qui préfèrent intervenir dans les chantiers, ils peuvent postuler pour un poste d’expert en amiante par exemple. Le rôle de l’expert en amiante est de réaliser un diagnostic adéquat pour identifier la présence ou confirmer l’absence des amiantes dans un bien. L'état d'amiante correspond à un document obligatoire qui fait partie du dossier de diagnostic technique et qui doit être remis au nouveau propriétaire lors de la vente d’un bien.
- Responsable des ventes
Les techniciens qui ont un talent commercial et des capacités relationnelles élevées peuvent viser le poste du responsable des ventes. Ce dernier est chargé du développement du chiffre d’affaires de la structure et de la réalisation des objectifs par tous les membres de son équipe. Il met en place des programmes sur mesure pour animer la force des ventes et bien accompagner ses collaborateurs.
- Directeur d’agence
Le directeur d’agence immobilière veille sur la bonne exécution des transactions immobilières réalisées par les différentes équipes. Il gère le volet administratif et financier de l’agence, élabore la stratégie de la structure et trace les objectifs à réaliser. Il intervient lors de l’intégration des nouveaux collaborateurs, et supervise leur formation et leur initiation au métier. Lors des salons de l'immobilier et des événements, il représente l’agence, présente sa vision et met en avant ses réalisations. Le directeur d’agence est aussi responsable de la bonne répartition des ressources matériels et humaines sur l’ensemble des projets.
Dossier de candidature : guide ultime pour rédiger sa propre lettre de motivation
Actuellement, la majorité des établissements de formation organisent le processus d’admission en trois phases. La première consiste à réaliser une préinscription en ligne sur le site web de l’école ou sur la plateforme fournie par le ministère des études supérieures, comme Parcoursup. Le candidat doit créer son propre compte, puis renseigner ses coordonnées et ses informations sur les champs dédiés avant de valider sa préinscription. L'étudiant reçoit un email de confirmation sur l’adresse électronique mentionnée. Après, vient la deuxième phase, où se réalise une vérification basée sur les conditions d’accès et le cahier de charge de chaque formation, les candidats présélectionnés sont invités à faire parvenir un dossier de candidature qui contient la copie des diplômes et des relevés de notes, ainsi qu’un curriculum vitae et une lettre de motivation. Si le dossier de candidature est conforme, l’étudiant passe à la phase finale où l’étudiant est convoqué pour un concours écrit et ou un entretien oral, en fonction de ce qui est convenu.
La lettre de motivation, et comme son nom l’indique, est un document qui met en avant les motivations du candidat afin de convaincre les membres du comité d’admission. La lettre de motivation peut être manuscrite, comme elle peut être réalisée via l’un des supports digitaux. L’originalité est fortement demandée dans une lettre de motivation, afin d’inciter le décideur à lire l’intégralité des informations intéressantes. Un texte clair et simple permet de recueillir rapidement les données souhaitées pour appuyer la candidature. A travers la lettre de motivation, le rédacteur vise à porter à la connaissance du lecteur ses qualités et ses compétences afin de susciter son intérêt et déclencher un vrai potentiel.
Si vous êtes un bachelier et que vous souhaitez intégrer un BTS professions immobilières, nous vous proposons un modèle qui vous servira comme référence lors de vos prochains concours. La lettre ci-dessous s’organise en blocs à remplir soigneusement, tandis que le corps de la lettre doit être développé sous forme de paragraphes structurés et bien distincts.
Le brevet de technicien spécialisé en professions immobilières est une formation enrichissante qui s’étale sur quatre semestres, et qui garantit aux personnes formées un apprentissage théorique et pratique à la fois pour s’initier au marché du travail. Les formations sont assurées par plusieurs lycées français, ainsi que d’autres écoles de renommée. L’admission aux établissements de formation passe par une étape de sélection sur dossiers, ces derniers doivent comporter une lettre de motivation bien soignée, comme expliqué sur le guide de la rédaction des lettres de motivation ci-dessus. À l'issue de cette formation, les diplômés peuvent travailler dans des agences immobilières, des organismes HLM ou dans d’autres cabinets, en qualité de techniciens, de gestionnaires ou de négociateurs. Afin de maîtriser leur domaine d’activité, les lauréats du BTS professions immobilières doivent allier entre les compétences techniques (normes de construction, techniques de vente, etc.) et les compétences fondamentales (finance, comptabilité, etc.). Les certifications spécifiques et les formations complémentaires d’ordre bac+3 ou bac+5 jouent un rôle important dans l’évolution de carrière des techniciens immobiliers et leurs permettent de viser des postes de responsabilité, comme celui du responsable des ventes ou du directeur d’agence.
Modèle d’une lettre de motivation pour un BTS professions immobilières.
Nom et prénom : Ajoutez votre nom complet
Adresse : Préciser votre adresse exacte
Téléphone : Saisissez votre numéro de téléphone
Adresse email : Insérez votre adresse électronique
Lieu et Date : À XX, le JJ/MM/AAAA
Objet : Candidature pour l'inscription en BTS professions immobilières en alternance.
Madame, Monsieur,
Je suis XX (nom complet), titulaire d’un baccalauréat (veuillez préciser la filière et l’option), et je suis intéressé(e) par la formation du brevet du technicien spécialisé en professions immobilières, proposée par votre établissement (veuillez insérer le nom de l’établissement).
Lors de l’année de la terminale, j’ai eu l’occasion de rejoindre deux structures qui opèrent dans le secteur immobilier en qualité de stagiaire. Pendant la période de mon stage chez une entreprise de promotion immobilière, j’ai pu comprendre le fonctionnement des projets immobiliers, et j’ai pu assister à plusieurs études et activités qui se réalisent en amont de la construction immobilière. Au sein d’une agence immobilière, je me suis initié aux démarches commerciales relatives à la vente des biens.
Ces expériences professionnelles m’ont permis d’affirmer mes choix relatifs à mon orientation et je suis convaincu(e) que les professions immobilières correspondent parfaitement à mon profil et à mon projet professionnel. J’ai consulté plusieurs établissements qui proposent un BTS professions immobilières, et il s’avère que votre programme enrichissant et diversifié me convient le plus, surtout avec mon intention de s’inscrire à cette formation en alternance.
Je souhaite avoir l’occasion d’intégrer votre établissement, bénéficier de l’expertise du cadre pédagogique et professionnel et parfaire mes connaissances dans le domaine immobilier. Je me tiens à votre entière disposition pour tout complément d’information. Veuillez agréer Madame, Monsieur mes sincères salutations.
Nom et prénom du candidat
Signature