Cours marge commerciale : taux de marge et taux de marque
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La marge commerciale : calcul, taux de marge, taux de marque et suivi
Définitions:
1- La marge commerciale d’une entreprise est un indicateur financier très important, notamment dans les activités de négoce. Le suivi de la marge intègre plusieurs notions : marge brute, marge nette, taux de marge et taux de marque. Nous allons vous expliquer comment les calculer et les interpréter.
2- La marge commerciale est le rapport entre le prix d'achat des marchandises et leur prix de vente. Cette donnée permet d'avoir une vision de la de l'entreprise par l'analyse du coût de revient des produits vendus. Elle permet à une entreprise de se positionner par rapport à ses . Le calcul s'applique principalement aux sociétés de négoce et de distribution. La somme correspondant à la marge commerciale doit permettre à l'entreprise de financer les coûts de fonctionnement et de . Son taux est extrêmement variable selon les secteurs, de quelques pourcentages en grande distribution à 50% dans la production de produits manufacturés. Dans la grande distribution, lorsque l'on soustrait à la marge commerciale les coûts de distribution, on parle alors de marge nette.
La marge commerciale ou marge brute de l’entreprise
La marge commerciale de l’entreprise, également appeléemarge brute, correspond à ce que l’entreprise gagne grâce à la différence entre le prix de vente hors taxes et le prix d’achat hors taxes des produits vendus. Il s’agit d’un indicateur financier très important pour les entreprises ayant une activité de négoce.
Le niveau normal de marge commerciale à atteindre dépend de l’activité de l’entreprise, de son positionnement géographique et de sa taille. En général, plus une entreprise achète des quantités importantes, plus elle obtient un prix d’achat unitaire intéressant.
Pour qu’une entreprise ne soit pas déficitaire, sa marge commerciale doit permettre de couvrir l’ensemble des frais fixes et des frais de fonctionnement.
Comment calculer la marge commerciale de l’entreprise?
La marge commerciale de l’entreprise est obtenue en procédant au calcul suivant :
Marge commerciale = chiffre d’affaires HT – achats HT consommés
Les achats hors taxes consommés correspondent aux achats effectués par l’entreprise et qui ont déjà été vendus aux clients. Ils sont obtenus ainsi :
Achats consommés HT = achats HT+ frais accessoires d’achats + variation des stocks
Comment calculer le taux de marge commerciale?
Letaux de marge commerciale se calcule en pratique sur le coût d’achat, il correspond au pourcentage de marge réalisée par rapportau coût d’achat. Le taux de marge commerciale de l’entreprise exprimé en pourcentage est obtenu en procédant au calcul suivant :
Taux de marge = (marge brute / achats consommés HT) * 100
Comment calculer le taux de marque commerciale?
Le taux de marque commerciale se calcule sur le prix de vente, il correspond au pourcentage de marge réalisée par rapport au prix de vente. Le taux de marque commerciale de l’entreprise exprimé en pourcentage est obtenu en procédant au calcul suivant :
Taux de marque = (marge brute / chiffre d’affaires HT) * 100
Nous présentons cet indicateur en détail dans ce dossier : le taux de marque.
Le suivi de la marge commerciale ou marge brute
Le chef d’entreprise doit impérativement fixer ses objectifs de marge chaque année puis les suivre au moins mensuellement afin de s’assurer qu’il n’y a pas de dérives. De plus, le taux de marge commerciale de l’entreprise doit être systématiquement comparé aux performances des concurrents.
L’établissement et le suivi du tableau de bord prend tout son sens pour piloter la marge commerciale de l’entreprise. Une marge insuffisante peut signifier :
- Que les commerciaux de l’entreprise ne respectent pas les directives, en pratiquant des prix trop bas ou en accordant trop de réductions,
- Que le prix d’achat et les frais accessoires ont augmenté dans une proportion supérieure à l’évolution des prix de vente, ce qui grignote la marge de l’entreprise.
Un tableau de bord mensuel est conseillé afin d’être en mesure de réagir rapidement lorsque la marge commerciale n’est pas bonne. Pour qu’il soit pertinent, un inventaire doit être établi à l’occasion de chaque actualisation du tableau de bord.
La marge nette de l’entreprise
La marge brute commerciale est un indicateur financier qui se concentre sur la différence entre le prix de vente hors taxes et le prix d’achat hors taxes.
Par contre, la marge nette englobe également tous les frais accessoires et les frais généraux liés à la réalisation de la vente.
Comment calculer la marge nette de l’entreprise?
La marge nette de l’entreprise est obtenue en procédant au calcul suivant :
Marge nette = marge commerciale – frais accessoires
Calculer unprix de vente en fonction de la marge prévue
A l’occasion de la réalisation d’un prévisionnel ou pour se fixer des objectifs commerciaux, le chef d’entreprise peut déterminer son prix de vente en se basant sur les prix d’achat qu’il peut obtenir et sur son objectif de marge.
Pour cela, il est nécessaire de calculer le coefficient multiplicateur, qui correspond au coefficient à appliquer au prix d’achat hors taxes, puis d’utiliser ensuite ce coefficient pour obtenir le prix de vente hors taxes.
Etape 1: calculer le coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur est obtenu ainsi :
Coefficient multiplicateur = (100 / 100 – taux de marque)
Etape 2: calculer le prix de vente hors taxes
Une fois que le coefficient multiplicateur est connu, il est possible de calculer un prix de vente :
Prix de vente hors taxes = prix d’achat hors taxes * coefficient multiplicateur
Comment calculer un coût de revient ?
Le coût de revient est un élément très important pour la gestion d’une entreprise, qu’elle ait une activité de production, de négoce ou de service.
Toutefois, calculer un coût de revient n’est pas forcément facile à faire. Cet article a donc pour objectif de vous faire comprendre à quoi correspond exactement le prix de revient et de vous donner des conseils pour le calculer correctement.
Qu’est-ce qu’un coût de revient?
Le coût de revient correspond à l’ensemble des coûts directs et indirects, fixes et variables, de production et de distribution pour une unité de bien ou de service vendue.
Ainsi, pour une opération donnée, la différence entre votre chiffre d’affaires et votre coût de revient correspond à votre bénéfice.
L’utilité du coût de revient
La connaissance de votre coût de revient est quasiment indispensable pour que vous puissiez chiffrer correctement les devis que vous émettez à vos clients et prospects. En effet, le chiffre d’affaires budgété doit permettre de couvrir toutes vos dépenses à engager et de générer du bénéfice et, le cas échéant, cela doit vous permettre de refuser les marchés sur lesquels vous ne gagnerez rien.
Ensuite, être capable de déterminer son coût de revient peut vous permettre de travailler sur celui-ci pour chercher à le réduire au maximum : quels sont les éléments du coût de revient que je peux diminuer ?
Enfin, et c’est peut-être surprenant, l’utilité du coût de revient est aussi importante pour les activités de production ou de construction que pour la plupart des activités de services. Par exemple, une société de gestion de paie doit savoir combien lui coûte la réalisation d’un bulletin de paie.
Le calcul du coût de revient
Le coût de revient est composé de plusieurs catégories de dépenses directes ou indirectes. La difficulté du calcul du coût de revient est double :
- Veiller à prendre en compte l’ensemble des coûts liés au produit ou au service,
- Affecter correctement l’ensemble des charges indirectes entre les différents produits ou services de l’entreprise.
A. Les éléments du coût de revient
Le coût de revient peut être décomposé en plusieurs éléments :
- Les coûts d’achat et d’approvisionnement : ils comprennent notamment l’achat de matières premières, de marchandises, des fournitures consommables et les frais de livraison ;
- Les coûts de production : il s’agit de toutes les charges d’exploitation liées à la production du bien ou du service et donc de la main d’œuvre, de la quote-part d’utilisation des immobilisations, du loyer, des assurances, de l’entretien… ;
- Les coûts de distribution : on retrouvera notamment ici les dépenses de publicité, les dépenses liées aux livraisons, aux opérations de marketing… ;
- Et les coûts administratifs.
Ces différentes catégories de dépenses peuvent être séparées en 2 : les coûts directs et les coûts indirects.
B. Notion de charges directes/indirectes
Les charges directes sont celles qui ont été directement consommées pour la production du produit ou service, alors que les charges indirectes ne peuvent pas être directement rattachées ainsi.
C. Les difficultés pour calculer correctement son coût de revient
Pour bien calculer son coût de revient, il faut faire attention de prendre en compte tous les frais que l’entreprise engage pour produire ce bien ou ce service (qu’il soit direct ou indirect). La difficulté réside ici dans la prise en compte des frais indirects : attention aux oublis ou aux mauvaises affectations.
Ensuite, il convient d’affecter correctement les charges indirectes entre tous les produits ou services proposés par l’entreprise.
D. Calcul du coût de revient
Coût de revient = coûts d’achat et d’approvisionnement + coûts de production + coûts de distribution + coûts administratifs
Conclusions sur le coût de revient
Une fois que votre coût de revient est déterminé, vous pouvez apprécier la rentabilité de vos activités. Cela peut notamment déboucher sur les décisions suivantes :
- Recentrage de l’activité sur certains produits ou services,
- Ou au contraire diversification pour proposer des produits ou services à rentabilité plus intéressante,
- Recherche de nouveaux fournisseurs proposant des prix moins élevés,
- Réduction de certaines catégories de charges pour améliorer le coût de revient,
- Augmentation du prix de vente des produits ou des services…
Egalement, le coût de revient est un élément qui participe à la fixation du prix de vente d’un produit ou service.